第193章 刺刀见红
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“原来如此。”马翔恍然大悟。
“再说,就算退一万步说,他解除了和咱们的合作,那他还能不能找到比酷意集更好的替代?”
“好像确实不太好找,都已经4A了,上哪儿找更好的去?现在回头去找天纵也来不及了啊。”马翔又恢复了信心。
“对嘛,所以现在他崔民浩只能和咱们绑在一起,是一根绳上的蚂蚱——蹦不了你也跑不了我。”冯彬怡然自得。“他要是骂你,那就听着呗,又不会少一块肉。谁让人家是甲方,咱们是乙方呢?再不让人家逮着机会撒撒气,也太不人道了。我相信他对上面还是得死保咱们。”
“对,有道理。”马翔这才明白过味来。
“还有啊,咱们那次吃烤肉的时候,他那个信封是白收的么?急了就大家撕破脸,看谁伤得重些。”冯彬继续补刀。
“那咱们就可以躺平摆烂了?”马翔问。
“躺平摆烂倒不至于,该干的活儿还得干。不过咱们得抓紧时间找下一个客户。现在可以打着韩盛的旗号去投标新客户,这样中标的可能性又大了不少。”冯彬盘算着。
“肖总吗?我是国华老金呐。你们根据促销政策撰写的几篇文章我们看了一下,发现里面没有提太多的产品,而是更多介绍促销政策,还有几篇人物故事。这对于销售有意义吗?不是应该更多介绍产品性能,比较国华产品与其它品牌产品的优势吗?我想听听你们的看法。”金洪在电话里问肖空。
“金总,我们是这么想的,介绍、比较产品,应该是门店的销售员做的事情。”肖空解释道,“而我们要做的事情,是让潜在的用户产生购买的愿望。怎么才能产生购买的愿望呢?当然是看到其他人买了国华的产品,维护成本低,油耗低,能够很快发家致富。基于这样的出发点,我们才参考国华的内部培训资料,又电话采访了几个用户,撰写了这几篇文章。您看我们的想法有没有道理?如果您觉得和国华的观念还有点对不上,我们可以再改改。”
“嗯,你们说得有道理。”金洪表示同意。
“我们还有一个进一步的计划,就是等忙完这一段时间,春节过后吧,我们去实地采访一下这些用户。把这些采访剪辑成视频放在网上,让更多人了解国华的产品如何帮助客户致富。这对于潜在的购买者来说,那就是一种无声的激励。我们相信一定能够推动销售。”肖空说。
“好主意,这个可以作为我们进一步合作的一个项目。”金洪说。“
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